00本层目标
- 知道商用前要检查哪些许可证和平台条款。
- 能按项目、张数、授权范围搭建报价结构。
- 能把模糊的客户需求翻译成可执行的视觉参数。
01版权与授权：先看许可证
AI 生成图不是「绝对安全」的免费素材。至少检查三层权利：
- 底模许可证：部分模型禁止商用、限制再分发，或要求署名；例如 OpenRAIL 系列有自己的使用条款。
- 平台条款：Midjourney、即梦、DALL·E 等平台对商用、公开传播、训练数据有不同规定。
- 输入素材权利：参考图、品牌 logo、人物肖像如果没有授权，生成图也不能随便商用。
生成物的著作权归属在不同司法辖区仍有争议。合同里要写清楚：交付物的使用权、修改权、转授权和地域范围。
02报价体系：别只按「一张图」报价
商业报价通常由三部分构成：制作成本 + 授权范围 + 风险缓冲。只报「一张图多少钱」，很容易被无限修改和扩大使用范围拖垮。
| 报价维度 | 说明 | 示例问题 |
|---|---|---|
| 按张 / 按项目 | 单张精修 vs 整套视觉方案 | 含几张？是否含场景延展？ |
| 授权范围 | 一次性 / 买断 / 区域 / 期限 | 只用于线上，还是印刷、户外、全球？ |
| 修改轮次 | 包含几轮，超轮怎么计费 | 反馈是否合并？谁做最终确认？ |
| 加急 / 独家 | 时间成本和排他溢价 | 是否需要放弃其他同类项目？ |
报价单里写清楚「包含」和「不包含」：源文件、分层 PSD、字体授权、印刷文件、二次修改，避免口头承诺。
03Brief 拆解：把「高级一点」翻译成参数
客户说「高级一点」，不是让你加滤镜。高级感通常对应更少的元素、更克制的光、更统一的颜色和更多的留白。
| 客户语言 | 可执行参数 |
|---|---|
| 高级一点 | 低饱和、柔光、大面积留白、减少道具、统一色温 |
| 有呼吸感 | 主体不顶满、negative space、浅景深、背景干净 |
| 年轻一点 | 更高明度、更活泼的辅色、轻快构图、生活化场景 |
| 有科技感 | 冷色温、硬光边缘、金属/玻璃材质、深色背景 |
Brief 至少要确认：目标、受众、渠道、尺寸、必须出现的元素、品牌色/字体、参考图、截止时间、授权范围。
04修改轮次：写进合同，不要靠默契
- 标准包含 2 轮修改，每轮由客户汇总成一份统一反馈。
- 超出轮次按小时或按轮计费；需求变更（换主体、换方向）算新项目。
- 明确「确认节点」：初稿、定稿、终稿分别对应什么交付物。
- 尾款结清后再交付分层源文件；保留过程稿和版本记录。
05三个报价案例：按张、按项目、按授权
下面用三个虚构案例演示报价结构。数字只是示例，不是市场标准；真实报价要按城市、客户规模、交付周期和你的作品水平调整。重点看每一项为什么收费，而不是记住某个数字。
案例 A · 电商主图
按张 + 尺寸 + 授权需求：一款护肤品主图，1:1 和 4:5 两个尺寸，用于天猫详情页，授权 1 年。
- 交付：2 个尺寸 + 1 轮修改 + 分层 PSD（可选）。
- 报价结构：基础制作费 + 多尺寸适配 + 授权范围；示例区间 1,200–2,500 元。
- 不包含：额外场景图、模特授权、印刷打样、超出 2 轮的修改。
案例 B · 人像写真
按项目 + 精修张数需求：品牌创始人形象照，3 套造型，精修 8 张，用于官网和社媒，授权 1 年。
- 交付：8 张精修 + 3 个尺寸 + 1 轮集中修改。
- 报价结构：拍摄/生成方案 + 精修张数 + 肖像使用授权；示例区间 3,000–6,000 元。
- 注意：肖像权和图片版权是两件事，合同里都要写清楚。
案例 C · 品牌视觉
按项目 + 授权范围需求：一套夏季主视觉，含 1 张主图、3 个渠道适配、分层 PSD，全球线上使用 1 年。
- 交付：主视觉 + 3 尺寸 + 分层文件 + 色彩说明 + 2 轮修改。
- 报价结构：创意方案 + 制作 + 多尺寸 + 授权范围；示例区间 12,000–30,000 元。
- 买断、独家、线下户外和延长期限都要单独计价。
06两个 Brief 拆解案例
案例一：美妆客户说「要高级一点，夏天一点」
拆解结果：低饱和暖色、柔光、干净背景、少量道具、大面积留白；关键词写成「米白背景、柔光箱、琥珀色玻璃质感、轻微水光、负空间」。交付 4:5 主图 + 1:1 电商图 + 9:16 社媒图。把「高级」翻译成可检查的参数，客户才能确认，你也能验收。
案例二：3C 客户说「科技感，但不要太冷」
拆解结果：冷色为主但加入一点暖色反射；硬光勾勒金属边缘，柔光补暗部；深灰背景 + 产品高光；文案区留在左侧。关键词写成「深灰渐变背景、硬光侧逆光、金属边缘高光、轻微暖色反射、左侧留白」。这样既满足科技感，又不会变成冷冰冰的蓝黑海报。
07接单与沟通 SOP
这一节解决「会做图但不会接单」的问题。目标不是变得油滑，而是用清楚的流程减少扯皮：先问清需求，再报价、收预付款、约定修改轮次，最后交付。
1. 闲鱼 / 小红书接单话术
闲鱼：先问信息，再报价
适合比价型客户“你好，看到你的需求了。为了避免做偏，麻烦发一下：产品图/参考图、用途（主图/详情页/海报）、尺寸、期望风格、交付时间。我先判断适不适合 AI 制作，再给你一个包含修改轮次的报价。默认 30%–50% 预付款，尾款交付前结清。”
如果对方只问「多少钱一张」，先给区间而不是拍脑袋报死价：“按当前信息，单张主图大概在 X–Y 区间；最终价格取决于尺寸、场景数量和是否需要分层文件。发我参考图后可以给准确报价。”
小红书：先给方案感，再谈价格
适合品牌/审美型客户“我可以按你的品牌调性做一版方向提案：先确认参考图、品牌色和使用场景，再给 2–3 个视觉方向。确认方向后进入正式制作，默认包含 2 轮修改；源文件和额外尺寸可以按需加入报价。”
不要一上来发一堆作品集轰炸对方。先问用途和受众，再挑 2–3 张最相关的案例，沟通会更专业。
2. 预付款比例
| 项目类型 | 建议预付款 | 说明 |
|---|---|---|
| 单张主图 / 小改 | 30%–50% | 金额小也要收，确认排期和诚意。 |
| 整套视觉 / 多尺寸 | 40%–50% | 覆盖前期方案和生成成本。 |
| 长期合作 / 月框 | 按月预付或分阶段 | 写清每月交付量和超出计费。 |
预付款不是「不信任客户」，而是锁定排期和制作资源。尾款结清后再交付分层源文件；如果客户要求先看完整无水印大图，属于超出默认流程，需要单独约定。
3. 修改轮次限制
默认包含 2 轮修改：第一轮改方向和大结构，第二轮改细节。每轮由客户汇总成一份统一反馈，不接受多人分散改、反复推翻方向。
- 第 3 轮起按轮或按小时加收，报价单里提前写清。
- 换主体、换场景、换风格方向，视为新需求，不包含在免费修改内。
- 交付前确认「终稿」，终稿后只做文件格式调整，不再改画面。
4. 拒绝「免费试稿」的标准话术
不要解释太多，也不要攻击对方。重复你的流程和边界即可；真正有预算的客户会理解，只想白嫖的客户会自己离开。
08接单获客与作品集包装
有了作品还不够，客户需要「看得懂你解决什么问题」。小红书和闲鱼发案例时，重点不是「我会 AI」，而是「我能把你的产品图变成可用的商业视觉」。
小红书案例文案模板
前后对比型
适合产品图/人像改造标题：「一张普通产品图，如何变成 3 套商业视觉？」
正文：「客户原图只有一张白底图（Before）。我们先锁定产品外形，再做了 3 个场景：棚拍主图 / 夏日生活场景 / 材质特写；最后加了一张带排版的海报和 4 秒推镜视频。全程保留产品比例和标签，不靠抽卡碰运气。交付：3 张主图 + 1 张海报 + 1 段视频 + 参数记录。」
配图顺序：原图 → 3 张成图 → 海报 → 视频截帧。最后一张放联系方式和报价区间，不要在正文里只写「私聊」。
闲鱼案例文案模板
服务说明型
适合搜索流量的客户标题：「AI 商业产品图 / 人像精修 / 电商主图」
正文：「可做：产品主图、场景图、海报、AI 视频。流程：发产品图 → 确认风格和尺寸 → 30%–50% 预付款 → 出第一版 → 2 轮修改 → 尾款交付。默认交付 JPG + 分层 PSD（可选），不接免费试稿。案例均为真实生成 + 后期，可发原图对比。」
首图放「Before / After」拼图，第二张放 3 个场景，第三张放交付清单和价格区间。不要用一张过度精修的海报当唯一案例。
把七层验收交付物打包成 PDF 作品集
七层体系的每一个验收任务，都是作品集的素材。把它们整理成一份 10–15 页的 PDF，比在聊天窗口发零散图片更专业。
- 封面：姓名/工作室、定位（商业产品 / 人像 / AI 视频）、联系方式。
- 3–5 个案例：每个案例放 Before / After、使用工具、关键步骤、最终交付物。
- 过程页：选一个案例展示 ControlNet、后期、海报排版和视频截帧，证明你不是「只会抽卡」。
- 服务页：可做范围、交付周期、修改轮次、报价区间、联系方式。
- 文件：导出 PDF，控制 10–15 页；同时保留单张 JPG 版本，方便发小红书和闲鱼。
09跟着做：把一句需求变成报价
本层验收
把一句「高级一点」拆成可执行 Brief 与报价，并写清修改轮次和授权范围。